崗位職責：1.準確理解與分析行業(yè)，商業(yè)敏感（機會點及隱藏項目挖掘），主導完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。2.在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔任主要負責人，參與談判策略制定，主導談判進程，對結果負責，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導客戶往基線條款方向簽約。3.深刻掌握渠道業(yè)務規(guī)律，針對所負責的客戶群構建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過相關政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機會。4.地區(qū)部內部協(xié)調，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調，渠道資源協(xié)調。5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。職位要求：1.大專及以上學歷，市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；2.2年以上初級客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，渠道管理經(jīng)驗；3.具有強烈的責任心、進取心和事業(yè)心；4.具有創(chuàng)新意識、服務意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神；5.認同公司文化及價值觀，具有良好的工作態(tài)度及工作韌性。

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