一、工作職責1. 全面負責銷售團隊的統(tǒng)籌管理，制定合理的銷售策略、業(yè)績目標及考核方案，帶領團隊完成公司既定招生及業(yè)績指標；2. 搭建銷售團隊架構(gòu)，負責銷售人員的招聘、培訓、指導及日常管理，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力；3. 深入調(diào)研教育行業(yè)（重點結(jié)合留學相關）市場動態(tài)、競品情況，挖掘市場需求，優(yōu)化銷售模式，拓展銷售渠道；4. 統(tǒng)籌學員招生全流程，對接課程、服務等相關部門，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的重大問題，保障簽單順利推進；5. 負責VIP客戶、重點客戶的對接與維護，統(tǒng)籌VIP學員課程安排及后期學習跟進，提升高端客戶滿意度及復購率；6. 組織開展銷售推廣活動、講座咨詢等，統(tǒng)籌現(xiàn)場招生咨詢工作，引導意向?qū)W員報班，擴大品牌影響力；7. 負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與復盤，定期提交銷售報告，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略及團隊管理方案；8. 完成上級領導臨時交辦的其他任務，配合公司整體發(fā)展規(guī)劃推進各項銷售相關工作。二、崗位要求1. 學歷本科及以上，市場營銷、工商管理、教育相關專業(yè)優(yōu)先；2. 具備3年以上教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有留學相關課程銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉教育行業(yè)招生模式及銷售流程；3. 具備優(yōu)秀的團隊管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及領導能力，能夠有效帶領團隊達成業(yè)績目標，擅長銷售人員的培養(yǎng)與激勵；4. 具備敏銳的市場洞察力、較強的溝通談判能力及問題解決能力，抗壓性強，能接受加班及業(yè)績考核；5. 積極主動、責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊協(xié)作精神，認同公司企業(yè)文化及發(fā)展理念；6. 熟悉客戶管理流程，擅長挖掘客戶潛在需求，有豐富的高端客戶維護及簽單經(jīng)驗者優(yōu)先。

新東方教育科技集團（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新東方學校發(fā)展壯大而來，集團以培訓為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學教育、基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、 文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國著名私立教育機構(gòu)，新東方教育科技集團于2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新東方已經(jīng)在全國65座城市設立了77所學校、20家書店以及850多個學習中心。自成立以來，新東方累計面授學員超過3000萬人次。