像水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)一談起渠道如何，大都是說(shuō)從廠家到終端，中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的，所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產(chǎn)品，管理代理商的業(yè)務(wù)情況。

1.參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施；

2.新渠道開(kāi)發(fā)；

3.行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；

4.審查渠道合作者的資格；

5.渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作；

6.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持；

7.執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等；

8.配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案；

9.渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)；

10.尋找并管理渠道合作者。

1.貿(mào)易、企管、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)；

2.具備良好的電話溝通技巧，良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力；

3.在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系；

4.具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；

5.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，能夠承受工作壓力；

6.熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。

渠道銷售專員的發(fā)展方向有：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理。