一般情況下，候選人跳槽不一定是為了漲薪，但是跳槽的話(huà)，就一定意味著薪資的上漲。而候選人跳槽選擇獵頭，是因?yàn)楂C頭手里的資源和渠道很多，能夠幫助候選人找到最適合他們的職位，而且能夠盡可能多的幫助候選人提升薪資。因?yàn)楹蜻x人的薪資畢竟也是和獵頭的收入息息相關(guān)的。

但是有些候選人卻高估了獵頭的實(shí)力，認(rèn)為獵頭可以無(wú)所不能，所以在和獵頭溝通的時(shí)候，提出了一些不符合常理的薪資要求，讓獵頭為難，同時(shí)也讓自己錯(cuò)失了一些很好的機(jī)會(huì)。

曾經(jīng)看到一個(gè)獵頭在論壇里訴苦，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)候選人，之前薪資20W每年，和獵頭聯(lián)系上之后竟然提出了40W的要求，搞的獵頭哭笑不得。在獵頭拒絕候選人的薪資要求之后候選人竟然對(duì)獵頭出言不遜，指責(zé)獵頭沒(méi)有真本事、愛(ài)吹牛等等。面對(duì)這樣的候選人，獵頭應(yīng)該怎么辦呢？

首先要告訴候選人，獵頭的工作就是為企業(yè)尋找最合適的高端人才，為候選人尋找好的就業(yè)機(jī)會(huì)。獵頭在各個(gè)方面都是專(zhuān)業(yè)的，但是獵頭也只能是根據(jù)候選人和企業(yè)的情況盡可能的幫助候選人爭(zhēng)取最高的薪資。但是具體這個(gè)薪資怎么定，還要看企業(yè)對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算以及候選人自身的條件。

其次，給候選人講正常跳槽的漲薪幅度，一般情況下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳槽比較頻繁，漲幅的話(huà)基本在20%—30%之間，獵頭可以在此基礎(chǔ)上多為候選人爭(zhēng)取一定的漲幅，但不可能超過(guò)50%，更別提100%了。

最后，告訴候選人薪資并不是簡(jiǎn)單的月薪，而是薪資總額及構(gòu)成明細(xì)，多突出一些公司的津貼、福利等等，比如公積金、員工補(bǔ)助、以及其他的附加條件等，從而降低候選人的期望薪資。

如果候選人還是不切實(shí)際的獅子大開(kāi)口或者是對(duì)獵頭以一種輕蔑的態(tài)度來(lái)溝通的話(huà)，那么獵頭就可以不理這個(gè)候選人了，因?yàn)橐粋€(gè)不尊重給他提供機(jī)會(huì)的獵頭的人，在入職以后也很難渡過(guò)試用期。反而浪費(fèi)獵頭的時(shí)間和精力。