醫(yī)藥代表是指負責相關藥品推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生；有些負責藥店，客戶為經銷商。

1.在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

1.具有較強的溝通協商能力；

2.具有較強的推廣銷售能力；

3.具有較強的實施執(zhí)行能力；

4.具有較強的學習成長能力；

5.具有較強的抗壓抗挫能力；

6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)；

7.對所負責推廣的藥品了如指掌，包括研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規(guī)、方針、管理等等。

在中國，醫(yī)藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業(yè)技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認可。醫(yī)藥代表一般具有很強的銷售能力和思維能力，如若不想從事這一崗位也可以轉職為其他行業(yè)的銷售代表。