一、工作職責(zé)：開發(fā)并維護粵港澳區(qū)域的光伏組件客戶及相關(guān)部門；進行項目跟蹤并引導(dǎo)客戶，直至拿下訂單完成交付。具體如下：1、維護客戶，負(fù)責(zé)分解后的銷售任務(wù)——在本區(qū)域內(nèi)開發(fā)新增客戶及訂單機會，維護已有客戶資源；完成分解后的銷售任務(wù)、回款指標(biāo)，負(fù)責(zé)具體收款事宜；2、銷售活動過程掌控——與用戶洽談結(jié)果由用戶以訂單形式確認(rèn)并經(jīng)過公司內(nèi)部評審，做為訂單管理、編制計劃、安排發(fā)貨的依據(jù)；積極推動和客戶合同的簽訂、識別合同中關(guān)鍵風(fēng)險點并根據(jù)合同評審各方所提意見和客戶溝通；積極接觸區(qū)域內(nèi)設(shè)計院，發(fā)掘潛在客戶招投標(biāo)機會調(diào)動內(nèi)部資源，主動接觸并引導(dǎo)客戶以有利公司產(chǎn)品的方式形成標(biāo)書；3、合同執(zhí)行——依據(jù)合同及客戶需求合理通知公司組織備貨及發(fā)貨并全程跟蹤，確?？蛻魸M意；負(fù)責(zé)重要客戶的拜訪、接待、關(guān)系維持；二、任職經(jīng)驗要求：有五年以上工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗，能夠適應(yīng)頻繁出差（每月20天以上），有良好的抗壓能力。熟悉制造業(yè)采購、銷售、企劃等方面的商務(wù)知識和專業(yè)知識對光伏或電力相關(guān)行業(yè)有比較深刻的了解。三、個人素質(zhì)要求：1、具備較強人際溝通協(xié)調(diào)能力，形象好，談吐舉止大方、合理；2、工作認(rèn)真，細(xì)致，耐心，有較強的工作熱情和責(zé)任感，有較好的團隊合作意識。3、認(rèn)同公司文化，具備一定的規(guī)劃能力，執(zhí)行力強。