職位描述: 團(tuán)隊(duì)介紹：飛書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)（Go to Market）負(fù)責(zé)將飛書(shū)先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)全面推向中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)制定精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，進(jìn)行破圈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，深入理解不同行業(yè)的趨勢(shì)和特點(diǎn)，傳遞飛書(shū)的理念和價(jià)值給不同行業(yè)的企業(yè)客戶并達(dá)成業(yè)務(wù)合作，幫助客戶加強(qiáng)使用深度和廣度，最終讓飛書(shū)成為各行各業(yè)先進(jìn)企業(yè)的首選、持續(xù)助力企業(yè)組織升級(jí)。目前已在中國(guó)、新加坡、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)建立了商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了為全球各行各業(yè)組織和個(gè)人提升創(chuàng)造力和效率的歷程。1、根據(jù)目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，規(guī)劃客戶銷(xiāo)售策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整，與伙伴建立專(zhuān)業(yè)有效的合作機(jī)制，驅(qū)動(dòng)伙伴完成所分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道伙伴的招募、支持及管理，與培訓(xùn)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)協(xié)作，參與制定和執(zhí)行銷(xiāo)售策略和激勵(lì)措施，促進(jìn)伙伴良性發(fā)展；3、開(kāi)拓及跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，聯(lián)合渠道對(duì)潛在行業(yè)客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，促成簽單，迭代解決方案。職位要求: 1、本科及以上學(xué)歷，熟悉SaaS/軟件/解決方案/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等產(chǎn)品，有HRD相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)和談判能力；3、熟悉國(guó)內(nèi)IT軟件分銷(xiāo)商及服務(wù)商模式，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓與合作商管理能力；4、擁有較強(qiáng)邏輯思維能力，能獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察。

字節(jié)跳動(dòng)成立于2012年3月，公司使命為“Inspire Creativity, Enrich Life（激發(fā)創(chuàng)造，豐富生活）”。公司業(yè)務(wù)覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有15萬(wàn)名員工。字節(jié)跳動(dòng)在全球推出了多款有影響力的產(chǎn)品，包括今日頭條、抖音、西瓜視頻、飛書(shū)、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品全球月活躍用戶數(shù)超過(guò)19億。