一、崗位職責(zé)負責(zé)大客戶體系全流程商務(wù)運營，完成年度銷售、回款、利潤等核心指標。主導(dǎo)項目全鏈路操盤，含商機挖掘、方案制定、招投標、商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理，把控項目風(fēng)險。深度維護客戶中高層關(guān)系，提升客戶滿意度與供應(yīng)商評級，挖掘存量客戶二次開拓需求，推動長期合作。搭建商務(wù)管理體系與流程標準，打造高執(zhí)行力團隊，保障項目高效交付。洞察行業(yè)趨勢，拓展新客戶新業(yè)務(wù)，為公司戰(zhàn)略提供決策支持，提升市場份額。二、任職要求統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬至大專。至少5年以上ITO軟件行業(yè)交付/商務(wù)/銷售經(jīng)驗，友商背景及有對接大客戶經(jīng)驗優(yōu)先。熟悉采購、招投標規(guī)則，具備從商機到回款的全流程銷售閉環(huán)能力，有可量化業(yè)績記錄。具備極強的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理、團隊管理與風(fēng)險把控能力。結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，踏實肯干，職業(yè)操守良好，穩(wěn)定性高。6.為人踏實、肯干、服從管理

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