為什么有的獵頭那么年輕就做的很好，而有的獵頭入行那么久也沒(méi)能成為百萬(wàn)顧問(wèn)。一個(gè)獵頭該怎樣實(shí)現(xiàn)從零到壹的積累？如果想在獵頭這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久，需要具備哪些素質(zhì)？

1.注重同質(zhì)化職位

隨著現(xiàn)在社會(huì)職業(yè)高度細(xì)化，社會(huì)分工也越來(lái)越明確。一個(gè)好獵頭不會(huì)是任何項(xiàng)目都接手的，他們會(huì)從這些工作中加以選擇的接單。如果一個(gè)獵頭什么單子都做，什么單子都能做，這樣的人要么是在吹牛，要么提供的根本就不是獵頭服務(wù)。一個(gè)可以根據(jù)職能、行業(yè)、地域、級(jí)別進(jìn)行清楚劃分的獵頭，對(duì)比普通獵頭的效率更高。譬如，一個(gè)獵頭主要負(fù)責(zé)某個(gè)行業(yè)的某個(gè)特定職位，對(duì)于其他職位也不會(huì)做，也沒(méi)有時(shí)間和精力做，也不會(huì)忽悠客戶說(shuō)自己能做。

這種同質(zhì)化職位保證了獵頭的專業(yè)度，由于知識(shí)的重復(fù)利用性使的獵頭對(duì)于這個(gè)行業(yè)的信息和新技能都有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，能迅速的抓到要領(lǐng)，大大減少了獵頭的工作量。優(yōu)秀獵頭對(duì)于候選人特性以及客戶理解都有深刻的領(lǐng)悟，獵頭對(duì)自身工作時(shí)間的投放點(diǎn)也能精準(zhǔn)到位。

2.標(biāo)準(zhǔn)的工作流程

獵頭認(rèn)真閱讀企業(yè)所聘職位的要求，對(duì)于不懂的問(wèn)題及時(shí)與HR聯(lián)系，盡量去掌握企業(yè)所求候選人的詳細(xì)信息。從各大網(wǎng)站找到符合要求的候選人并與其主動(dòng)聯(lián)系，爭(zhēng)取能更進(jìn)一步的溝通。做好候選人的推薦報(bào)告，結(jié)合自己通過(guò)背景調(diào)查情況得到的真實(shí)情況報(bào)告給客戶。協(xié)助企業(yè)對(duì)候選人進(jìn)行面試，談好其薪酬簽訂入職合同。還要幫助候選人從原公司的辭職和離職等工作，在保證期的時(shí)候與其保持密切聯(lián)系，確保候選人能順利度過(guò)這段時(shí)間。

3.豐富的行業(yè)知識(shí)

在客戶，獵頭和候選人中，獵頭作為一種溝通橋梁從而產(chǎn)生價(jià)值。溝通的內(nèi)容能引起候選人的注意尤為重要。獵頭常與候選人打電話聯(lián)系，沒(méi)聊幾句就被掛了電話。因?yàn)楹蜻x人覺(jué)的和自己聯(lián)系的這個(gè)獵頭肚子里沒(méi)貨，說(shuō)出的一二三都是臨時(shí)抱佛腳的結(jié)果，在職場(chǎng)打拼多年的候選人，擁有豐富的閱歷，經(jīng)歷過(guò)很多事情，真的不要小瞧他們。所以一個(gè)專業(yè)的獵頭會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充行業(yè)的其他維度知識(shí)。