不知道你們有沒(méi)有碰到過(guò)這種人，他找你有事，東一句西一句，就是說(shuō)不到點(diǎn)子上，他真正的目的，怎么都不肯告訴你。

給他辦事，你要打起十二萬(wàn)分的精神來(lái)，不然就一腳踩到坑里了。

后來(lái)只要碰到這種人，我一點(diǎn)都不愿意給他們幫忙，因?yàn)榻o他們幫忙，很容易拖累自己。

在職場(chǎng)上和人溝通的時(shí)候，一定要直截了當(dāng)，把自己的目的告訴對(duì)方，免得在一些無(wú)謂的小事上打轉(zhuǎn)。

我們銷售部，曾經(jīng)啃下過(guò)一個(gè)大客戶。團(tuán)隊(duì)里所有人都很興奮，啃下這個(gè)大客戶，花了我們不少心血。

就在快要起草合同的時(shí)候，老板出突然出來(lái)，橫插一杠，在合同里加上了很多保護(hù)條款。

銷售總監(jiān)看了之后，大吃一驚，找到老板說(shuō)，這些條款太小看人了，肯定會(huì)傷害到對(duì)方的感情，把對(duì)方看得如此低，這種合同條款誰(shuí)看了，誰(shuí)都要罵人，還怎么合作？

老板說(shuō)，他曾經(jīng)吃過(guò)類似的虧，所以他要把這些事情全部都講明了，寫在條款里面，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果對(duì)方不打算違約，干嘛害怕這些條款呢。

銷售總監(jiān)長(zhǎng)嘆一口氣，出去了。

果不其然，對(duì)方看了合同條款之后紅了眼，在會(huì)議室里拍上了桌子。

過(guò)了幾天，銷售總監(jiān)滿臉輕松地走進(jìn)辦公室，告訴我們談成了，對(duì)方已經(jīng)在合同上簽了字。

原來(lái)銷售總監(jiān)找到對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)，把公司的顧慮，告訴了對(duì)方，對(duì)方先是楞了一下，拍著總監(jiān)的肩膀說(shuō)：我還以為多大的事，我是真心實(shí)意的跟你們合作，你們既然吃過(guò)這種虧，那你們把條款加上，我也無(wú)所謂了。

我們那次合作非常成功。

有時(shí)候直接告訴對(duì)方，事情背后的原因，反而能喚起對(duì)方的同理心，產(chǎn)生一種想要幫助你的心態(tài)。

如果不告訴對(duì)方真正的原因，為了合同上這些附加條款，爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，即便最后客戶簽單了，內(nèi)心也會(huì)很煩感，將來(lái)的合作，也不會(huì)很順暢。

在溝通的時(shí)候，一定要把目的說(shuō)出來(lái)，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方想要的東西，其實(shí)差不多。