崗位職責(zé)1、市場戰(zhàn)略開拓與客戶資源深耕：深入剖析軍工行業(yè)發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)挖掘雷達(dá)、電子戰(zhàn)等領(lǐng)域客戶需求，通過制定差異化市場拓展策略，構(gòu)建高效的客戶資源網(wǎng)絡(luò)；策劃并組織技術(shù)交流會(huì)、方案研討會(huì)等活動(dòng)，全方位展示公司解決方案的核心競爭力，推動(dòng)公司在軍工市場的業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張。2、項(xiàng)目全流程精細(xì)化管理：從項(xiàng)目前期需求調(diào)研、方案定制，到標(biāo)書撰寫、投標(biāo)答辯，再到合同談判、項(xiàng)目執(zhí)行、交付驗(yàn)收及回款跟進(jìn)，全程把控項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)；協(xié)調(diào)技術(shù)、交付、財(cái)務(wù)等跨部門資源，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目高質(zhì)量完成，達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)。3、客戶關(guān)系與品牌價(jià)值提升：建立常態(tài)化客戶溝通機(jī)制，定期回訪客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶在項(xiàng)目使用過程中的痛點(diǎn)，提升客戶滿意度；通過優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目服務(wù)和專業(yè)的技術(shù)支持，樹立公司在軍工行業(yè)的良好品牌形象，增強(qiáng)公司品牌在市場中的認(rèn)可度和影響力，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。任職要求1、學(xué)歷與專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，電子信息、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的專業(yè)知識，能夠快速理解和掌握公司解決方案的技術(shù)要點(diǎn)。2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源：5 年以上雷達(dá)、電子戰(zhàn)等軍工領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軍工項(xiàng)目招投標(biāo)流程、保密要求及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；擁有豐富的軍工客戶資源，如軍方、軍工企業(yè)、科研院所等，有成功開拓新客戶和維護(hù)老客戶的案例者優(yōu)先。3、核心能力要求：解決方案銷售能力：具備敏銳的市場洞察力和需求分析能力，能夠針對客戶需求，將公司解決方案轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的銷售策略，推動(dòng)項(xiàng)目落地。項(xiàng)目運(yùn)作與把控能力：主導(dǎo)過千萬級軍工項(xiàng)目銷售，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目規(guī)劃、資源整合和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。綜合管理能力：具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和抗壓能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；具備較強(qiáng)的市場布局能力和戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。4、職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和結(jié)果導(dǎo)向意識，以完成銷售目標(biāo)為核心驅(qū)動(dòng)力；能夠接受高頻次出差，適應(yīng)軍工行業(yè)項(xiàng)目周期長、工作強(qiáng)度大的工作特點(diǎn)。

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