市場是存在的，并且有淘寶等的消費習(xí)慣教育。這正面臨如下問題：

1，平臺和律師的關(guān)系。又包括如下細(xì)節(jié)
A，律師以什么身份和平臺合作？  最佳答案是以公民身份合作。這個不需要解釋了。
B，收律師的錢還是收客戶的錢為網(wǎng)站盈利點？最佳答案應(yīng)該是在律師收費的時候同時向客戶收取網(wǎng)站的服務(wù)費。
C，究竟是用戶和律師產(chǎn)生交易，還是用戶和網(wǎng)站產(chǎn)生交易？個人理解用戶直接和網(wǎng)站交易才是完美的。
D，律師能和用戶直接產(chǎn)生交易嗎？答案是否定的，那么這個情況怎么處理呢？

2，平臺到底是收取律師的廣告費用？還是向客戶收取服務(wù)費用？

向律師收費那就和電商沒啥關(guān)系了。向用戶收取服務(wù)費，只能是在線交易完成的同時收取。

3，當(dāng)現(xiàn)狀是免費費和收費都成為抉擇的時候，要清楚的知道法律電商之路到底有多長？

現(xiàn)在的眾多律師平臺，免費咨詢作為招牌，律師回答都是三句半。久而久之律師沒收益，激情過后就是冷靜。中顧等平臺上的數(shù)據(jù)大家都是能看到的。

4，我更喜歡“咨詢電商”這個提法，畢竟不是無法提供工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，所以還是“咨詢”這個概念接地氣。一下說幾點我們自己網(wǎng)站的總結(jié)，供給位拍磚：

A，信任的建立，這是個機制問題。

B， 溝通。曾有人否認(rèn)我說“溝通”很重要！我一點都不氣憤，沒辦法，個人觀點不同。想想淘寶，天貓，如果沒有旺旺，那會是什么樣？有人說電話多直接呀，說這話 的都是想當(dāng)然的，找十個說實在話的律師問問，接一百個電話能有一個形成交易的嗎？想讓客戶付費，律師就必須靜下心來，當(dāng)成現(xiàn)實接觸一樣。

C，看了以上兩點，律師朋友就會說了，律師靜心回答，就能賺錢嗎？這就涉及網(wǎng)絡(luò)能力的問題了！什么是網(wǎng)絡(luò)能力？1），什么心態(tài)看待網(wǎng)絡(luò)？ 2），什么心態(tài)看到網(wǎng)絡(luò)用戶？ 3）律師以什么心態(tài)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)業(yè)？

5，客戶在哪里？走普通模式的流量轉(zhuǎn)化率？有用戶粘度？怎么讓用戶留下？

可以肯定沒有用戶粘度，因為這個是觸發(fā)性需求（從別人那里借來的詞匯），二次消費幾率非常低，只能寄希望于用戶消費改變律師的信任度提升，地域內(nèi)，具體專業(yè)排名等等，這些能最大化的放大律師的專業(yè)能力。

還有很多話想說，改天有空說吧。