Reporting to:Sales Manager崗位: ? ?大客戶銷售工程師匯報線: ?銷售經(jīng)理 概述： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，在指定五大發(fā)電集團(tuán)市場上從事相關(guān)系統(tǒng)與解決方案等的銷售活動，建立長期客戶關(guān)系，管理具體的客戶需求與相關(guān)事宜。識別并開拓銷售機(jī)遇，尤其是數(shù)字化解決方案的機(jī)會；主要職責(zé):1.?? ?訂單與利潤根據(jù)自己所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門需求，在市場上從事系統(tǒng)與解決方案等銷售，專注于訂單，產(chǎn)品組合及盈利性目標(biāo)完成；2.?? ?客戶關(guān)系 建立并維護(hù)有效的客戶關(guān)系，理解客戶需求，向客戶積極推廣全產(chǎn)品線/系統(tǒng)及其解決方案，通過銷售行為確?？蛻袅己皿w驗。3.?? ?銷售計劃利用公司工具制定銷售計劃。定期回顧訂單狀況，并能在訂單出現(xiàn)下滑趨勢時，及時做出相關(guān)預(yù)案，確保穩(wěn)定增長。4.?? ?銷售 為ABB及客戶創(chuàng)造增值服務(wù)，確保通過優(yōu)秀銷售技巧實現(xiàn)銷售策劃、合同與交易的達(dá)成。與客戶深入溝通ABB的解決方案及策略（交付時間，付款及基礎(chǔ)的條款）5.?? ?市場 確保為客戶提供有效的市場活動及價值主張。6.?? ?新的市場機(jī)遇 識別并推動新的市場機(jī)遇，確保知識交互與跨團(tuán)隊協(xié)作。識別數(shù)字化銷售機(jī)會并向客戶推廣數(shù)字化解決方案。7.?? ?日常管理 在必要時，提供管理銷售過程，支持項目管理活動及收集工作等；8.?? ?銷售交易與相關(guān)部門/市場經(jīng)理根據(jù)競標(biāo)情況準(zhǔn)備解決方案，擬定合適的基數(shù)及財務(wù)方面的條款，包括價格與貿(mào)易情況，以及產(chǎn)品組合/數(shù)字化解決方案。崗位要求:-?? ?本科或碩士學(xué)歷，具備成功的相關(guān)行業(yè)或崗位工作經(jīng)驗； -?? ?較強(qiáng)的銷售能力以及數(shù)字化能力及相關(guān)知識； -?? ?對工作充滿激情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，關(guān)注市場最新的變化與狀態(tài)

ABB is a global technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. By connecting its engineering and digitalization expertise, ABB helps industries run at high performance, while becoming more efficient, productive and sustainable so they outperform. At ABB, we call this ‘Engineered to Outrun’. The company has over 140 years of history and around 110,000 employees worldwide. ABB’s shares are listed on the SIX Swiss Exchange (ABBN) and Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.comABB是電氣與自動化領(lǐng)域的全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于賦能更可持續(xù)與高效發(fā)展的未來。通過融合工程經(jīng)驗與數(shù)字化技術(shù)，ABB幫助各行業(yè)高效運營，提升能源效率與生產(chǎn)效率，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，成就卓越，工誠臻遠(yuǎn)。ABB擁有140余年歷史，全球員工約11萬名。ABB在瑞士證券交易所（SIX Swiss Exchange: ABBN）和納斯達(dá)克斯德哥爾摩證券交易所（Nasdaq Stockholm: ABB）上市。www.abb.com