職責(zé)描述:職責(zé)描述1.負(fù)責(zé)國家電投、華能、三峽、華電等央企新能源客戶的開發(fā)與深度維護(hù)，搭建高層商務(wù)合作關(guān)系，推動(dòng)公司光伏組件、線纜、支架、變壓器等產(chǎn)品在央企項(xiàng)目中的中標(biāo)及落地。2.統(tǒng)籌央企大客戶全流程銷售工作，包括項(xiàng)目信息搜集、需求對(duì)接、方案制定、招投標(biāo)運(yùn)作、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保年度銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。3.深入了解央企新能源項(xiàng)目規(guī)劃、集采政策及招標(biāo)規(guī)則，結(jié)合公司產(chǎn)品體系制定針對(duì)性銷售策略，挖掘央企持續(xù)合作需求及潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)。4.負(fù)責(zé)央企項(xiàng)目售前技術(shù)與商務(wù)支持，協(xié)同技術(shù)、研發(fā)等部門為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案，保障項(xiàng)目投標(biāo)及交付環(huán)節(jié)的順暢推進(jìn)。5.收集央企新能源賽道行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息及項(xiàng)目招標(biāo)數(shù)據(jù)，定期反饋并優(yōu)化公司銷售策略，維護(hù)公司在央企客戶中的品牌口碑。6.完成公司交辦的其他央企客戶拓展及銷售相關(guān)工作。任職資格:任職要求1.本科及以上學(xué)歷，電氣工程、能源動(dòng)力、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.2年及以上新能源行業(yè)央企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備國家電投、華能、三峽、華電核心對(duì)接資源，有光伏組件、線纜、支架、變壓器等產(chǎn)品央企中標(biāo)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3.熟悉央企新能源項(xiàng)目招投標(biāo)流程、集采規(guī)則及商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立主導(dǎo)大型央企項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目攻堅(jiān)能力。4.對(duì)光伏、儲(chǔ)能等新能源行業(yè)發(fā)展趨勢有清晰認(rèn)知，熟悉逆變器、光伏組件、線纜、支架、變壓器等產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及市場行情。5.具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通、公關(guān)及談判能力，能快速建立并維護(hù)央企高層客戶關(guān)系，抗壓能力強(qiáng)，可接受全國高頻出差。6.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)營等部門推進(jìn)項(xiàng)目，有較強(qiáng)的目標(biāo)感、責(zé)任心及結(jié)果導(dǎo)向思維，無不良職業(yè)記錄。

江蘇固德威電源科技股份有限公司（證券簡稱：固德威 證券代碼：835209）創(chuàng)立于2010年，公司總部位于東方水城蘇州高新區(qū)科技城。固德威產(chǎn)品設(shè)計(jì)源自德國，現(xiàn)已研發(fā)生產(chǎn)NS單相單路、D-NS單相雙路、SDT、DT三相雙路、MT三相四路、HF高頻隔離、ES雙向儲(chǔ)能、BP儲(chǔ)能轉(zhuǎn)換器、H-ES儲(chǔ)能一體機(jī)等光伏產(chǎn)品，功率覆蓋1.0kW到75kW。公司全系列光伏逆變器產(chǎn)品最高轉(zhuǎn)換效率達(dá)到98.8%，MPPT跟蹤效率均可達(dá)99.9%，已達(dá)到世界一流水平。同時(shí)，推出SEMS智慧能源管理系統(tǒng)以滿足不同客戶的多樣化需求。
固德威先后榮獲政府列名“高新技術(shù)企業(yè)”、“省工程技術(shù)中心”、“省博士后創(chuàng)新基站”、“省研究生工作站”、光能雜志“中國十佳逆變器企業(yè)”、北極星“ 中國十佳逆變器品牌”、PV CHINA“中國十大逆變器品牌”、“SNEC兆瓦級(jí)金獎(jiǎng)”、及“ 蘇州最佳雇主”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司研發(fā)中心，憑借源自德國的領(lǐng)先技術(shù)，榮膺蘇州市科學(xué)技術(shù)局光伏并網(wǎng)逆變器研究中心。 固德威ES系列雙向儲(chǔ)能逆變器榮獲政府列名“高新技術(shù)產(chǎn)品”。