崗位職責(zé)（一）銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定變壓器業(yè)務(wù)年度 / 中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃、銷售預(yù)算與業(yè)績(jī)目標(biāo)，并組織落地執(zhí)行，確保與公司新能源、智能化發(fā)展方向協(xié)同。深度分析電力、儲(chǔ)能、光伏、風(fēng)電等行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方向。主導(dǎo)設(shè)計(jì)變壓器業(yè)務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式與銷售策略，提升產(chǎn)品附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理牽頭開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略級(jí)大客戶，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂與回款管理。建立并完善大客戶分層管理體系，負(fù)責(zé)核心客戶的全生命周期維護(hù)、需求挖掘與解決方案定制，提升客戶滿意度、續(xù)約率與復(fù)購(gòu)率。統(tǒng)籌全國(guó)銷售渠道建設(shè)（經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴），拓展區(qū)域市場(chǎng)與細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理組建、培養(yǎng)、激勵(lì)并管理一支全國(guó)性變壓器銷售團(tuán)隊(duì)，搭建人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。建立科學(xué)的銷售管理制度、流程、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制（含薪酬、提成、獎(jiǎng)金、晉升體系），驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。定期組織銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)復(fù)盤與經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作能力。（四）銷售運(yùn)營(yíng)與跨部門協(xié)同負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算管控、成本優(yōu)化；建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系，定期輸出業(yè)績(jī)報(bào)表、市場(chǎng)反饋，為公司決策提供依據(jù)。協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，推進(jìn)定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、訂單交付、技術(shù)支持、售后保障等工作，解決客戶核心問(wèn)題。參與公司產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣，提升奧頓電氣在變壓器領(lǐng)域的品牌影響力。（五）其他工作處理重大客戶投訴、商務(wù)危機(jī)與突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象。完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性、戰(zhàn)略性工作任務(wù)。

奧頓成立于2015年，目前有兩個(gè)生產(chǎn)基地，南昌成套集成基地，撫州崇仁變壓器基地，公司人員近400人，目前變壓器電壓等級(jí)可以做到35千伏及以下，容量可以做到12,000KVA，月新能源變壓器出貨量可達(dá)500臺(tái)，目前在新能源風(fēng)光儲(chǔ)充四個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域光伏應(yīng)用，在西藏、新疆等惡劣環(huán)境及極端溫度條件下可正常運(yùn)行，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷墨西哥、澳大利亞、埃塞俄比亞，贊比亞，菲律賓等地。