崗位職責(zé)（一）銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定變壓器業(yè)務(wù)年度 / 中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃、銷售預(yù)算與業(yè)績目標(biāo)，并組織落地執(zhí)行，確保與公司新能源、智能化發(fā)展方向協(xié)同。深度分析電力、儲能、光伏、風(fēng)電等行業(yè)政策、市場趨勢、競爭格局及客戶需求，定期輸出市場分析報告，動態(tài)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方向。主導(dǎo)設(shè)計變壓器業(yè)務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式與銷售策略，提升產(chǎn)品附加值與市場競爭力。（二）市場開拓與客戶管理牽頭開發(fā)戰(zhàn)略級大客戶，主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂與回款管理。建立并完善大客戶分層管理體系，負(fù)責(zé)核心客戶的全生命周期維護、需求挖掘與解決方案定制，提升客戶滿意度、續(xù)約率與復(fù)購率。統(tǒng)籌全國銷售渠道建設(shè)（經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴），拓展區(qū)域市場與細(xì)分行業(yè)市場。（三）團隊建設(shè)與管理組建、培養(yǎng)、激勵并管理一支全國性變壓器銷售團隊，搭建人才梯隊，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。建立科學(xué)的銷售管理制度、流程、績效考核與激勵機制（含薪酬、提成、獎金、晉升體系），驅(qū)動團隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。定期組織銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)復(fù)盤與經(jīng)驗分享，提升團隊的產(chǎn)品知識、商務(wù)談判、項目運作能力。（四）銷售運營與跨部門協(xié)同負(fù)責(zé)銷售費用預(yù)算管控、成本優(yōu)化；建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析體系，定期輸出業(yè)績報表、市場反饋，為公司決策提供依據(jù)。協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，推進(jìn)定制化產(chǎn)品開發(fā)、訂單交付、技術(shù)支持、售后保障等工作，解決客戶核心問題。參與公司產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)與市場推廣，提升奧頓電氣在變壓器領(lǐng)域的品牌影響力。（五）其他工作處理重大客戶投訴、商務(wù)危機與突發(fā)問題，維護公司品牌形象。完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性、戰(zhàn)略性工作任務(wù)。

奧頓成立于2015年，目前有兩個生產(chǎn)基地，南昌成套集成基地，撫州崇仁變壓器基地，公司人員近400人，目前變壓器電壓等級可以做到35千伏及以下，容量可以做到12,000KVA，月新能源變壓器出貨量可達(dá)500臺，目前在新能源風(fēng)光儲充四個應(yīng)用領(lǐng)域光伏應(yīng)用，在西藏、新疆等惡劣環(huán)境及極端溫度條件下可正常運行，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷墨西哥、澳大利亞、埃塞俄比亞，贊比亞，菲律賓等地。