對于企業(yè)層面銷售目標(biāo)的制定，要考慮以下四個(gè)方面：

第一：企業(yè)所處的大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境(比如GDP的增長水平，公司最低營業(yè)目標(biāo)要跑過GDP);

第二：企業(yè)所處行業(yè)的市場走向;

第三：企業(yè)過往的業(yè)績表現(xiàn);

第四：企業(yè)計(jì)劃新投入資源(新產(chǎn)品、新市場推廣項(xiàng)目、人力資源等)。

部門及崗位的銷售目標(biāo)的制定，不以自身的意志為轉(zhuǎn)移，是根據(jù)企業(yè)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解而得來; 部門與崗位要做得的只能是進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分、制定執(zhí)行計(jì)劃以及相應(yīng)的資源支持計(jì)劃。