主要職責：1、負責對應船舶市場的客戶開發(fā)和維護，建立穩(wěn)定的合作關系并提升客戶滿意度。2、調(diào)研現(xiàn)有客戶和競爭對手，掌握行業(yè)政策，市場信息和技術趨勢，為公司制定有效的銷售策略提供依據(jù)。3、主導業(yè)務開發(fā)和項目落地，鎖定系統(tǒng)集成商等目標客戶，管理從線索獲取、方案推薦、招投標到合同談判和簽署的完整銷售周期。4、針對不同客戶制定差異化的銷售策略，協(xié)同技術團隊為客戶提供服務，協(xié)調(diào)合同履約，回款和售后支持。5、參加相關行業(yè)市場的會議及行業(yè)活動，維護提升品牌形象，建設合作伙伴關系，促成戰(zhàn)略合作。任職要求：1、本科以上學歷，理工科或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。5年以上船舶或工業(yè)裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉該行業(yè)市場。2、熟悉大型科研機構(gòu)，企業(yè)集團等組織的采購與招投標流程，能夠管理復雜項目和長銷售周期，帶領配合內(nèi)外部資源完成招標響應及合同履約。3、了解控制系統(tǒng)，船舶動力系統(tǒng)等相關船級社規(guī)范，能夠了解行業(yè)的安全及合規(guī)要求。4、出色的溝通和談判能力，善于協(xié)調(diào)技術、采購、財務等部門，構(gòu)建多層級客戶關系，推動合作落地。5、擅長建立和維護長期合作關系，善于洞察組織架構(gòu)和決策流程，具備戰(zhàn)略視野并能把握客戶及行業(yè)的動態(tài)趨勢。6、面對復雜及周期較長的客戶、項目，具備堅韌和耐心，能夠持續(xù)跟進并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。7、熟悉政府采購及行業(yè)合規(guī)要求，保護客戶機密；注重信譽與口碑。8、具備良好的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的客戶服務意識，能夠清晰闡述技術價值；持續(xù)關注行業(yè)政策與技術發(fā)展，適應快速變化的市場。

福氏工業(yè)（北京）有限公司（簡稱“福氏技術”）以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，專注工業(yè)自動化領域。公司總部位于北京，在上海、天津、西安設有分公司。 福氏技術源自歐洲先進的工業(yè)自動化和工程技術經(jīng)驗，植根中國十余年，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有完全獨立自主知識產(chǎn)權的自動化企業(yè)，致力于為泛新能源、高端裝備制造等領域提供安全、可靠、智能的自動化解決方案。 福氏技術擁有強大的國產(chǎn)化產(chǎn)品矩陣。以“ CT 系列”控制器為核心，實現(xiàn)了從硬件到操作系統(tǒng)的 100% 國產(chǎn)化，滿足嚴苛環(huán)境與復雜應用需求，廣泛應用于風電、新能源船舶、儲能微網(wǎng)、礦山機械及隧道工程等領域。同時在風電自控領域，福氏技術能夠提供包括主控系統(tǒng)、變槳控制器、伺服驅(qū)動器、智能運營管理平臺及風場功率管理系統(tǒng)等專業(yè)化產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品以高可靠性、高實時性及靈活的模塊化設計著稱，廣泛應用于陸上和海上風機。憑借深厚技術積累，福氏技術獲得“高新技術企業(yè)”、“專精特新”及關鍵的“雙百”國產(chǎn)化認證。 目前，福氏技術的產(chǎn)品和解決方案已成功應用于全球超過 2.7 萬臺發(fā)電機組與電站，客戶涵蓋金風科技、中車、東方風電、明陽智能、上海電氣等國內(nèi)整機制造商，覆蓋從 50 kW 至20 MW 的各類風機。福氏技術將在泛新能源、高端裝備制造等領域不斷拓展，持續(xù)助力中國高端裝備國產(chǎn)化進程。